Title: 5 Lessons I Learned While Optimizing Our Sales Representative Workflow

After a decade in the industry, you'd think I'd have it all figured out. But the truth is, the landscape of Cold outreach, CRM management, closing deals changes so fast that you're always a student. This year, I did a deep dive into our operational efficiency. Lesson 1: Audit your tools. We were paying for three different services that did essentially the same thing. We consolidated into LinkedIn Sales Navigator and s